16，我只要500W
小蔡作为记录员，手稳和手快是必要的前提。
张远一句“简单”让他破了防，笔尖差点让他给按断了。
新人编制啊，这个怎么解决，他可是熬了2年才拿到的。
钱勇无语的看了看张远，又和于莉互视了一眼。
“简单？”
该不会是满嘴跑火车吧。
于莉：“我还真想听听张同学的奇招”
“回答这个问题之前我想问问于总，你们招商信用卡逾期客户都是怎么管理的”
“先自己催收，搞不定的委托第三方”
“额”，于莉话音刚落秒懂了张远的意思。
张远侃侃而谈道：“是吧，这不就是方法”
“把信用卡当作商品，信用卡的业务员就是商品的销售，提升这些销售们的积极性，就得给人家一个盼头”
“银行的优势有2个，一个是有钱，能保证每个销售的提成都能足额发放，另一个就是以编制来诱惑这些销售”
“值得注意的地方有，这里肯定有纠纷，你们别问我都有哪些纠纷哈，你们内部的事”
“为了避免以后的纠纷，我建议银行直接成立一个信用卡销售公司，领头的人就是银行本身的人，这个公司由卡部直管，但性质上嘛，却又跟银行分开，你们懂的~”
“招人招有能力的人更简单，以招商的牌子，用干的好就能有钱有编制作为升迁渠道，你们随便去一家人才市场把这两点一写，甚至可能把整个人才市场的人都骗...呃，都吸引过来”
“...”
张远话刚说完，小蔡的笔适时停止，专业的不能再专业，尤其是“骗”字后面他还加了3个“点”
钱勇大手一挥，这份记录就来到他手里。
逐字读下来钱勇愣愣的想着。
“才智无双？”
不，这是绝对智囊型的人才啊！
“好，好啊！张远同学可真会给我惊喜，总能把我为难的事情解决掉”
把记录还给小蔡钱勇接着道：“后面就照着这个思路来执行”
小蔡点点头，回去后有的忙了，但这也是机会不是嘛。
“钱行，你们该不会现在就已经开始谋划青年卡上市了吧”，张远疑惑问道。
说到青年卡，钱勇话锋一转，“第二个问题，张远同学是从什么渠道知道我招商在筹划这个的？”
张远为难道：“这个问题不谈吧，事关信息来源，我保证不是招商内部流出来的”
此问题无解，除非把他脑子撬开从脑细胞里读取信息，否则怎么解释都苍白无力。
钱勇也皱眉，不谈？
不谈就意味着这里有隐患。
于莉出于保护开口：“不谈就不谈吧，我是相信你的，刚刚你的意思是现在不是时机？”
钱勇不满于莉的插话，最后还是没再说话。
张远无语道：“我是真佩服你们这些领导们，喜欢乱拍板”
“我R，完蛋”，话音刚落张远后悔了，这哪是口无遮拦啊，简直是给领导上眼色。
“MD，等钱到手，谁让他跟某制内的人打教导他跟谁急”
“少说多做，少说多做”
果然，张远还在后悔呢，钱勇气道：
“讲清楚，计划是你提的，我们通过讨论也是认可的，合着到你眼中我就是脑子一热乱作决定的人对吧”
语气很不爽，他竟然给一个学生看扁了。
张远豁出去道：“唉，领导，您总不至于调查都不调查就直接执行吧，这不就是跟主管一方的地方县太爷地方知府一样嘛”
于莉：“你是说市场调查？”
张远双手一摊，“不然呢？总要有数据支持啊”
小蔡觉得今天的记录比他以往任何一次记录都要精彩，以往绝对不会有人质疑领导的决定，今天开眼了。
他脑子里想到了个地方县太爷和知府们的一个段子。
说新一任即位的前几年努力的擦前任的屁股，后几年提出自己的理念，任期结束新的循环开始。“铁打的地方，流水的县令”
钱勇罕见的脸有点红，支支吾吾半天道：“嗯，小蔡这个市场调查也加进去，回渔村后提醒我速度要快”
“好的钱行”
于莉：“钱行，我看就这样吧，再谈下去今天可就没时间听听张同学的生意了啊”
“哼嗯”
“生意之前我提3个要求”
小蔡坐直了身体，想知道张远到底用什么方法能让引用卡业绩突然的爆发，哪曾想这厮竟然主动提起了要求。
“你说”，钱勇的火都不知道往哪发，气乐了。
张远正色道：“我的要求都是合理的，而且非常简单”
“第一跟我同来的那个女孩，我欠人家一份交代，于总应该能明白”
于莉点点头，“我亲自带她”
利用了人家嘛，她懂，甚至想张远这个人的品性不错，知恩图报。
“谢谢于总，小姑娘能力方面毋庸置疑，否则我也不会用”
“第二个要求，我是学生，大学里的课程对我来讲没意义了，我需要一个身份来解决上课和考试的事情，这对钱行来说也就签个字的事，别跟我谈工资哈，不需要的，我只要身份，系统中能查到的”
钱勇：“这个你放心，所以第三个呢？”
张远严肃道：“第三个，这次的市场调研交给我，我保证给领导一个满意的答案，不过我要300W预算，调研计划请领导过目”
张远说完双手递上一份文件。
调研是一件费时费力费资金的事，一种新产品上市这又是不可或缺的一个步骤。
张远的计划是用学生替代掉银行自身，属于变相的转包。
“理由呢？要是做的不够好怎么办？”
张远站起来道：“我先领军令状再来解释”
会议室有黑板和记号笔。
“1，领导们忽视了学生的能力，尤其是学生会那帮人”
“2，职场上员工做事的积极性取决于利益，学生们的积极性取决于自身的执行力”
“3，外包给调查公司，这个费用可不止300W”
“4，市场调查的对象目前圈定2个群体，一个是学生，一个是刚踏入社会或者工作了两三年的毕业生”
123好解释，张远重点解释第4点。
“领导该知道学生和这些毕业生在信用卡办卡上有共性，换个思路就是奢侈品你在一般城市的销量可能不会好，信用卡不会，在于这些人需不需要”
“为什么不选其他地方，大城市比如顺天滨江太大，学生太多，调查起来费劲费钱，地方太小又怕达不到领导的期望，金陵刚刚好，这里有80W大学生”
“调查金陵一地，就等于调查了全国市场，这就是共性的好处，省事省力省钱”
“而且，这本身就是一次打广告的机会，我要在金陵用几百名学生为招商呐喊”
小蔡写道这里脑子里甚至想到了，为期1个月的时间，几百名学生在金陵各地做市场调查的画面。
如果组织银行的人这么干，你就是把一家分行搬空了也没这么多人啊，本职工作不要了？
利用学生就完美嘛，这些人读过书，理解这次调查的本身，有执行力，不会乱，这叫契合！
奇才啊！
钱勇一句反驳的话都说不出，用学生来搞这次市场调查，还能这么玩？
只不过，声势搞这么大。
“300W够吗？”
“够，我既然敢提就敢保证，并且我把我应得的都写在报告里了，也请蔡哥帮忙算算，有任何问题我有能力自己兜底”
小蔡连忙点都应了声“好”
“还有个地方就是，分行需要出几个人来简单的培训下，放心吧钱行，学生别的不说，理解力绝对一流”
事情谈到了这里，双方生意前的交锋告一段落，钱勇最后一锤定音：
“这个钱总行出，事情交给金陵办，于莉你注意一下，所以现在谈生意吧，我现在相信张远同学不会让我失望了”
张远站了起来，“谢谢钱行的信任，对于这次生意我充满信心，这是一份不可估量价值的生意”
接着他说了一个自己都心颤的数字：“我只要500W”
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钱勇无语的看了看张远，又和于莉互视了一眼。
“简单？”
该不会是满嘴跑火车吧。
于莉：“我还真想听听张同学的奇招”
“回答这个问题之前我想问问于总，你们招商信用卡逾期客户都是怎么管理的”
“先自己催收，搞不定的委托第三方”
“额”，于莉话音刚落秒懂了张远的意思。
张远侃侃而谈道：“是吧，这不就是方法”
“把信用卡当作商品，信用卡的业务员就是商品的销售，提升这些销售们的积极性，就得给人家一个盼头”
“银行的优势有2个，一个是有钱，能保证每个销售的提成都能足额发放，另一个就是以编制来诱惑这些销售”
“值得注意的地方有，这里肯定有纠纷，你们别问我都有哪些纠纷哈，你们内部的事”
“为了避免以后的纠纷，我建议银行直接成立一个信用卡销售公司，领头的人就是银行本身的人，这个公司由卡部直管，但性质上嘛，却又跟银行分开，你们懂的~”
“招人招有能力的人更简单，以招商的牌子，用干的好就能有钱有编制作为升迁渠道，你们随便去一家人才市场把这两点一写，甚至可能把整个人才市场的人都骗...呃，都吸引过来”
“...”
张远话刚说完，小蔡的笔适时停止，专业的不能再专业，尤其是“骗”字后面他还加了3个“点”
钱勇大手一挥，这份记录就来到他手里。
逐字读下来钱勇愣愣的想着。
“才智无双？”
不，这是绝对智囊型的人才啊！
“好，好啊！张远同学可真会给我惊喜，总能把我为难的事情解决掉”
把记录还给小蔡钱勇接着道：“后面就照着这个思路来执行”
小蔡点点头，回去后有的忙了，但这也是机会不是嘛。
“钱行，你们该不会现在就已经开始谋划青年卡上市了吧”，张远疑惑问道。
说到青年卡，钱勇话锋一转，“第二个问题，张远同学是从什么渠道知道我招商在筹划这个的？”
张远为难道：“这个问题不谈吧，事关信息来源，我保证不是招商内部流出来的”
此问题无解，除非把他脑子撬开从脑细胞里读取信息，否则怎么解释都苍白无力。
钱勇也皱眉，不谈？
不谈就意味着这里有隐患。
于莉出于保护开口：“不谈就不谈吧，我是相信你的，刚刚你的意思是现在不是时机？”
钱勇不满于莉的插话，最后还是没再说话。
张远无语道：“我是真佩服你们这些领导们，喜欢乱拍板”
“我R，完蛋”，话音刚落张远后悔了，这哪是口无遮拦啊，简直是给领导上眼色。
“MD，等钱到手，谁让他跟某制内的人打教导他跟谁急”
“少说多做，少说多做”
果然，张远还在后悔呢，钱勇气道：
“讲清楚，计划是你提的，我们通过讨论也是认可的，合着到你眼中我就是脑子一热乱作决定的人对吧”
语气很不爽，他竟然给一个学生看扁了。
张远豁出去道：“唉，领导，您总不至于调查都不调查就直接执行吧，这不就是跟主管一方的地方县太爷地方知府一样嘛”
于莉：“你是说市场调查？”
张远双手一摊，“不然呢？总要有数据支持啊”
小蔡觉得今天的记录比他以往任何一次记录都要精彩，以往绝对不会有人质疑领导的决定，今天开眼了。
他脑子里想到了个地方县太爷和知府们的一个段子。
说新一任即位的前几年努力的擦前任的屁股，后几年提出自己的理念，任期结束新的循环开始。“铁打的地方，流水的县令”
钱勇罕见的脸有点红，支支吾吾半天道：“嗯，小蔡这个市场调查也加进去，回渔村后提醒我速度要快”
“好的钱行”
于莉：“钱行，我看就这样吧，再谈下去今天可就没时间听听张同学的生意了啊”
“哼嗯”
“生意之前我提3个要求”
小蔡坐直了身体，想知道张远到底用什么方法能让引用卡业绩突然的爆发，哪曾想这厮竟然主动提起了要求。
“你说”，钱勇的火都不知道往哪发，气乐了。
张远正色道：“我的要求都是合理的，而且非常简单”
“第一跟我同来的那个女孩，我欠人家一份交代，于总应该能明白”
于莉点点头，“我亲自带她”
利用了人家嘛，她懂，甚至想张远这个人的品性不错，知恩图报。
“谢谢于总，小姑娘能力方面毋庸置疑，否则我也不会用”
“第二个要求，我是学生，大学里的课程对我来讲没意义了，我需要一个身份来解决上课和考试的事情，这对钱行来说也就签个字的事，别跟我谈工资哈，不需要的，我只要身份，系统中能查到的”
钱勇：“这个你放心，所以第三个呢？”
张远严肃道：“第三个，这次的市场调研交给我，我保证给领导一个满意的答案，不过我要300W预算，调研计划请领导过目”
张远说完双手递上一份文件。
调研是一件费时费力费资金的事，一种新产品上市这又是不可或缺的一个步骤。
张远的计划是用学生替代掉银行自身，属于变相的转包。
“理由呢？要是做的不够好怎么办？”
张远站起来道：“我先领军令状再来解释”
会议室有黑板和记号笔。
“1，领导们忽视了学生的能力，尤其是学生会那帮人”
“2，职场上员工做事的积极性取决于利益，学生们的积极性取决于自身的执行力”
“3，外包给调查公司，这个费用可不止300W”
“4，市场调查的对象目前圈定2个群体，一个是学生，一个是刚踏入社会或者工作了两三年的毕业生”
123好解释，张远重点解释第4点。
“领导该知道学生和这些毕业生在信用卡办卡上有共性，换个思路就是奢侈品你在一般城市的销量可能不会好，信用卡不会，在于这些人需不需要”
“为什么不选其他地方，大城市比如顺天滨江太大，学生太多，调查起来费劲费钱，地方太小又怕达不到领导的期望，金陵刚刚好，这里有80W大学生”
“调查金陵一地，就等于调查了全国市场，这就是共性的好处，省事省力省钱”
“而且，这本身就是一次打广告的机会，我要在金陵用几百名学生为招商呐喊”
小蔡写道这里脑子里甚至想到了，为期1个月的时间，几百名学生在金陵各地做市场调查的画面。
如果组织银行的人这么干，你就是把一家分行搬空了也没这么多人啊，本职工作不要了？
利用学生就完美嘛，这些人读过书，理解这次调查的本身，有执行力，不会乱，这叫契合！
奇才啊！
钱勇一句反驳的话都说不出，用学生来搞这次市场调查，还能这么玩？
只不过，声势搞这么大。
“300W够吗？”
“够，我既然敢提就敢保证，并且我把我应得的都写在报告里了，也请蔡哥帮忙算算，有任何问题我有能力自己兜底”
小蔡连忙点都应了声“好”
“还有个地方就是，分行需要出几个人来简单的培训下，放心吧钱行，学生别的不说，理解力绝对一流”
事情谈到了这里，双方生意前的交锋告一段落，钱勇最后一锤定音：
“这个钱总行出，事情交给金陵办，于莉你注意一下，所以现在谈生意吧，我现在相信张远同学不会让我失望了”
张远站了起来，“谢谢钱行的信任，对于这次生意我充满信心，这是一份不可估量价值的生意”
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